Groepsgrootte
Max. 10 personen.
Trainingsduur
2 Dagen van 9.30 tot
ca. 17.00 uur inclusief lunch.
Actuele informatie
Voor actuele startdata, locatie,
prijzen en/of aanmelden:
Incompany
Deze training kunnen wij ook
incompany verzorgen.
Verklaring van deelname
Na het volgen van de training
ontvangt u een verklaring van
deelname.
Vervolgopleiding(en)
Diverse trainingen op het gebied
van leidinggeven en sociale
vaardigheden. Zie ook het
schema op pagina 136.
Opleidingscode
T/PAB
Uitvoerende
Bouw B&U
Uitvoerende
Bouw Infra
Ontwerpende
& Adviserende
Bouw
Handel en
Toelevering
Installatie-
branche
TRAININGEN
Communicatie
Projectverwerving en Acquisitie in de Bouw
Inleiding
De concurrentie in de bouwwereld is groot. Iedere projectverwerver of acquisiteur heeft hèt
product, dienst of proces dat tijd en energie kan besparen of beter is. Het vervelende is dat u
een van de velen bent die een fantastisch product aanbiedt. Of het nu gaat om de verkoop van
een bouwproduct of het verwerven van een project, u moet de opdrachtgever op de een of
andere manier voor ‘het product’ zien te winnen. Hierbij is het van belang niet alleen de sterke
kanten van het eigen ‘bedrijf’ goed te kennen, maar deze ook op een voor de opdrachtgever
aantrekkelijke manier te vertalen. Wanneer de relatie eenmaal is gelegd, dan is het zaak zorg
te dragen voor relatiebeheer.
Voor wie?
Personen die (mede)verantwoordelijk zijn voor het verkrijgen van projecten en het onderhouden
van relaties.
Doel
Na deze training kunt u:
– aangeven welke aspecten van uw eigen gedrag van belang zijn voor het verwerven van
opdrachten/projecten;
– aangeven wat uw voorkeursgedrag is en alternatief gedrag toepassen;
– een acquisitiegesprek voeren;
– relatiebeheer aanscherpen.
Inhoud
– Commerciële doelstellingen formuleren;
– Een effectief commercieel gesprek voeren;
– Een overtuigende presentatie opbouwen;
– De eigen concurrentiepositie versterken;
– Kansen benutten, bedreigingen vermijden;
– Noodzaak tot commerciële bedrijfsvoering;
– Potentiële opdrachtgevers motiveren;
– Klachtenopvang;
– Praktische tips.
Werkwijze
De vaardigheden en technieken leert u aan de hand van praktijkgerichte rollenspelen, discussies
en cases onder leiding van een ervaren trainer. De rollenspelen worden geanalyseerd met
behulp van video-opnamen. U kunt zelf praktijkvoorbeelden aandragen, die tijdens de
bijeenkomsten worden behandeld.
142
BOUWEN AAN TALENT
